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大專生涯發展協會好文分享~3種貴人主動上門:自在人脈學

18年前,來自馬來西亞,現為群聯電子董事長的潘健成,還是交通大學二年級的學生。個性直接,不擅圓融的他,在學校沒什麼朋友,也不知道該怎麼交朋友,看著同學嘻笑哈啦,自己卻融入不了,經常覺得既孤獨又失落。

 

當時他最羨慕一位黃姓學長,長袖善舞,大家都喜歡他。「我也好想像他這樣,可是做不到,」潘健成聊起多年前的心情時說。

 

後來,潘健成創立了群聯電子,為了開發業務,他努力把自己變成另一個人,認真建立人脈。他到處跟人拉交情、談生意,努力認識大人物。甚至,有次為了見某位老闆一面,在門外足足等上8小時。

 

過了一段扭曲本性的日子,潘健成覺得很痛苦,於是下定決心,把經營人脈放一邊,減少交際應酬,轉而專注在研發工作上;對客戶則守住「道義、信用」兩大原則,不再一味討好、迎合。想不到,生意不但沒有減少,公司規模還日益擴大。

 

回想這一段歲月,潘健成驀然發現:原來,人脈不是求來的,而是「你回來做自己,在工作上經營好自己,自然會吸引志同道合的人。這些人是真正的人脈,漸漸地自然有貴人相助。」這是潘健成的人脈經營之道。

如上文所說,「做自己」才是真正的讓他人了解你,大專生涯發展協會小編覺得,雖然可能偶爾有磨擦,但這些摩擦都是再讓他人更了解你。在大專生涯發展協會不見得可以增加你的人脈,這是因人而異的,但如果你是真心的態度想了解夥伴們,在大專生涯發展協會這個環境內夥伴們也都很樂意敞開心胸歡迎你,最好的人脈培養就是以「真誠的自己面對他人」。

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